Innovation

Para su fundadora, María Paula Acevedo, la persistencia y el enfoque han sido los elementos fundamentales en su lucha contra este gran problema, que no solo afecta al campo colombiano, sino que se ve presente en el mundo, y es precisamente, reducir la brecha, educar y conectar a los productores del campo con el mundo, siempre pensando mundial y actuando local.

A través de sus aliados TierraCol ha ayudado en el triple impacto de la sostenibilidad, representado en sus hitos más grandes, como la conexión de aquellos productores o empresarios del campo con los consumidores finales, quienes en este momento han participado en vitrinas de alto impacto y se encuentran en proceso de exportación, gracias al trading de intermediación brindado por la compañía, a través de su Ecommerce.

“Entonces, los hitos más grandes, están en lograr conectar aquellos productores, que por ejemplo de restitución de cultivos ilícitos que nunca habían vendido en Bogotá o un Agro Expo, lograr que lo hicieran y lograr que pudieran exportar, son productores que ya están exportando y todo gracias a ese puente que hicimos.”

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For its founder, María Paula Acevedo, persistence and focus have been the fundamental elements in her fight against this major issue, which not only affects the Colombian countryside, but is also present worldwide. The goal is precisely to reduce the gap, educate, and connect countryside producers with the world, always thinking globally and acting locally.

Through its allies, TierraCol has contributed to the triple impact of sustainability, represented by its major milestones, such as connecting producers or rural entrepreneurs with end consumers. Currently, these consumers have participated in high-impact showcases and are in the process of exporting, thanks to the intermediation trading provided by the company through its E-commerce platform.

"So, the greatest milestones lie in achieving the connection of those producers who, for example, had never sold their products in Bogotá or participated in an Agro Expo due to their involvement in illicit crop restitution. We managed to make it happen and enabled them to export. These are producers who are now exporting, all thanks to the bridge we built."

Inspiration

TierraCol cuenta con cuatro líneas que le han permitido el fortalecimiento de las organizaciones y productores del campo colombiano, destacando su Ecommerce www.tierracol.com, que hoy cuenta con más de 550 productos disponibles y cerca de 700 clientes B2C, es decir, que es una herramienta dirigida a cerrar la brecha de intermediación, permitiéndole al consumidor final conocer productos únicos del campo.

Su línea de formación y capacitación está enfocada en formar a los empresarios del campo en relación con todos los temas de innovación sostenible, comercialización, posicionamiento de marca, desarrollo de marca, y los demás que sean necesarios para su capacitación integral.

Las ferias y eventos son su tercera línea, cuyo objeto es conectar a los productores con clientes grandes, en grandes vitrinas de alto impacto. Hoy TierraCol es aliado de Corferias, y ha participado en cuatro oportunidades en Agroexpo, Expoartesanías y Agrofuturo.

Finalmente, la cuarta línea, tuvo su origen en el premio EMPRENDE, otorgado por iNNpulsa, lo que llevo a TierraCol a explorar el tema de la línea de internacionalización, actuando como puente o apoyo en temas intermedios, como logística, envíos internacionales o aspectos tributarios, que muchas veces los productores del campo no tienen. Sin embargo, aspectos tan coyunturales como la negociación, se realiza directamente entre el productor y el cliente. Actualmente, TierraCol cuenta con cuatro productos testeados en tiendas especializadas en New York, a la espera de ser comercializados.

“TierraCol es hoy la única plataforma que lleva ese producto transformado directamente de región, ese cacao, ese aceite, ese Sacha inchi, esa mermelada única, ese chontaduro, ese arequipe de yuca, ese arequipe de papa, que nadie lo conoce acá, hoy llega a las grandes capitales, a Bogotá, Medellín a Cali, gracias a esta plataforma. Entonces, esto conecta directamente con el consumidor final.”

La crisis originada por la pandemia de COVID-19 puso en jaque a los empresarios colombianos, situación de la que no pudo escapar TierraCol que, a pesar de contar con un equipo itinerante, en la pandemia atravesaron por la montaña rusa más complicada del mercado.

La reinvención y la apuesta al desarrollo sostenible, ha permitido que TierraCol se recupere y crezca de la mano de los empresarios del campo colombiano, que nos enseñan a estar preparados por más difícil que se ponga la partida.

“Pues mira emprender es muy difícil, es bien complicado, yo siempre digo, persistencia y enfoque. Si tú tienes un enfoque combinado con la persistencia al final las cosas van a salir adelante, nunca perder el enfoque, el foco de lo que quieres, yo te puedo contar de TierraCol que como hemos trabajado 20 personas hemos trabajado 2 personas en crisis, tengo un equipo itinerante, pero básicamente en pandemia nos quebramos, y nos recuperamos.”

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TierraCol has four lines that have allowed the strengthening of organizations and producers in the Colombian countryside, with its E-commerce platform www.tierracol.com being a highlight. It currently offers over 550 available products and serves nearly 700 B2C customers. This tool is aimed at bridging the intermediation gap, enabling the end consumer to discover unique countryside products.

Their training and capacity-building line is focused on educating countryside entrepreneurs on various topics related to sustainable innovation, marketing, brand positioning, brand development, and any other areas necessary for their comprehensive training.

Fairs and events are their third line, aimed at connecting producers with large customers through high impact showcases. Today, TierraCol is a partner of Corferias and has participated in four occasions in Agroexpo, Expoartesanías, and Agrofuturo.

Lastly, the fourth line originated from the EMPRENDE award granted by iNNpulsa, which led TierraCol to explore the field of internationalization. They act as a bridge or support in intermediate aspects such as logistics, international shipping, and tax matters (often challenges for countryside producers). However, more specific aspects such as negotiation are conducted directly between the producer and the client. Currently, TierraCol has four tested products awaiting commercialization in specialized stores in New York.

"TierraCol is currently the only platform that brings those transformed products directly from the region, such as cocoa, oil, Sacha inchi, unique jams, chontaduro, yuca caramel, potato caramel, which are unknown here. Today, thanks to this platform, they reach the major cities, Bogotá, Medellín, Cali. This directly connects with the end consumer."

The crisis caused by the COVID-19 pandemic put Colombian entrepreneurs in a difficult situation and TierraCol was not exempt. Despite having a mobile team, they faced the most challenging roller coaster ride in the market during the pandemic.

The reinvention and commitment to sustainable development have allowed TierraCol to recover and grow hand in hand with Colombia countryside entrepreneurs. They have taught us the importance of being prepared no matter how challenging the situation becomes.

"Well, starting a business is very difficult, it's quite challenging. I always say it's about persistence and focus. If you have a clear focus combined with persistence, things will eventually move forward. Never lose sight of your goals. I can tell you about TierraCol, where we started with a team of 20 people, and during the crisis, we had to work with only two individuals. We have an itinerant team, but essentially, during the pandemic, we faced significant setbacks, yet we managed to recover."

Overall impact

Las formas en que TierraCol impacta positivamente a los ODS, se relacionan de la siguiente manera: Poner fin a la pobreza en todas sus formas en todo el mundo, desarrollado específicamente a través de la cooperación y el suministro de un Ecommerce que concede al productor del campo colombiano un espacio de conexión directa con el consumidor final, es decir, que el 100% de las familias de los productores agroecológicos, mujeres rurales, víctimas del conflicto armado y personas afectadas por la restitución de cultivos ilícitos, se han vuelto visibles para grandes mercados locales, generando ingresos por las ventas de sus productos exclusivos con valores agregados, disminuyendo de esta manera, la cifra de pobreza en todas sus dimensiones

Garantizar una educación inclusiva, equitativa y de calidad y promover oportunidades de aprendizaje durante toda la vida para todos, ha sido desplegado a través de la línea de formación y capacitación de los empresarios del campo colombiano, en donde TierraCol se centra principalmente en preparar a hombres y mujeres productoras, con conocimientos técnicos en materia de innovación sostenible, desarrollo y posicionamiento de marca, apertura del mercado y comercialización de sus productos.

A través de la plataforma dispuesta por TierraCol y sus diferentes líneas de acción, se contribuye Promover sociedades justas, pacíficas e inclusivas, toda vez que durante este tiempo se ha fortalecido el empleo lícito, con medidas transformadoras en el mercado rural y la conexión con el consumidor final, lo que a corto plazo, genera en los productores del campo colombiano la percepción real de un mercado rentable, lícito, que les permite generar ingresos, prepararse y competir a nivel nacional e internacional con sus productos transformados.

En la actualidad, TierraCol cuenta con alianzas con el Gobierno Nacional y la ONU, grandes aliados que les permite Revitalizar la Alianza Mundial para el Desarrollo Sostenible, logrando así el acceso a tiendas especializadas en New York, en donde ya cuentan con cuatro productos esperando a ser comercializados.

“Hoy tenemos grandes aliados que nos ayudan a lograr ese objetivo que son de Gobierno de la ONU, con los que trabajamos de la mano para fortalecer el campo, que es lo que queremos realmente y lograrlo conectar con el mundo.”

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The ways in which TierraCol positively impacts the SDGs can be summarized as follows: Ending poverty in all its forms worldwide, specifically achieved through cooperation and the provision of an E-commerce platform that grants Colombian countryside producers a direct connection to the end consumer. This means that 100% of agroecological producer families, rural women, victims of armed conflict, and individuals affected by the restitution of illicit crops have become visible to large local markets. As a result, they generate income from the sales of their exclusive products with added value, thereby reducing poverty in all its dimensions.

Ensuring inclusive, equitable, and quality education and promoting lifelong learning opportunities for all has been achieved through TierraCol's training and capacity-building line for Colombian countryside entrepreneurs. The focus of TierraCol is to prepare both male and female producers with technical knowledge in sustainable innovation, brand development and positioning, market opening, and product marketing. This empowers them with the necessary skills and knowledge to thrive in the field and contribute to their own personal growth and to the development of the agricultural sector.

Through the platform provided by TierraCol and its different lines of action, they contribute to promoting just, peaceful, and inclusive societies. During this time, they have strengthened lawful employment through transformative measures in the rural market and the connection with the end consumer. In the short term, this creates a real perception among Colombian countryside producers of a profitable and legitimate market that allows them to generate income, prepare themselves, and compete at the national and international levels with their transformed products. By providing these opportunities, TierraCol empowers producers and contributes to the development of a fair and inclusive society.

Currently, TierraCol has partnerships with the National Government and the United Nations, which are key allies that enable them to revitalize the Global Partnership for Sustainable Development. This partnership has granted them access to specialized stores in New York, where they already have four products awaiting commercialization. These alliances strengthen TierraCol's global reach and contribute to the promotion of sustainable development practices on an international scale.

"Today, we have major allies, including the Government and the United Nations, who are helping us achieve our objective of strengthening the countryside and connecting it with the world. We work closely with them to support our mission and promote sustainable development practices in the agricultural sector."

Business benefit

TierraCol en los últimos tres años ha tenido un crecimiento exponencial, siendo rentable para todos, dicho de otra manera, la utilidad que genera la empresa los faculta para impactar directamente a los productores del campo colombiano y por qué no, ser cada vez más ambiciosos, aportar en grande, trazando metas a largo plazo, que no sólo impliquen una mayor conexión con empresarios del campo, sino que estos les apuesten a productos exclusivos con valores agregados.

Es por ello, que han trazado en su camino conectar y educar a más de 100.000 productores, siendo la educación el pilar más importante en la transformación sostenible de las líneas que TierraCol nos ofrece. También le apuestan al mercado Latinoamericano y poder romper fronteras con este modelo.

“Nuestro hito es poder conectar a más de 100.000 productores, que son el censo que hay en tema de productores que hacen un valor agregado, que no solo se dedican a cultivar, sino que hacen ese valor agregado, para uno, conectarlos y dos, educarlos.”

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TierraCol has experienced exponential growth in the last three years, becoming profitable for everyone involved. In other words, the company's profitability enables them to directly impact Colombian countryside producers and, why not, become even more ambitious. They aim to make significant contributions, setting long-term goals that not only involve a greater connection with rural entrepreneurs, but also encourage them to invest in exclusive products with added value. This allows TierraCol to make a big impact and strive for long-term objectives that go beyond just connecting with field entrepreneurs, but also involve their commitment to exclusive products with added value.

That is why they have set a goal to connect with and educate over 100,000 producers, recognizing education as the most crucial pillar in the sustainable transformation of the lines offered by TierraCol. They also aim to expand their reach to the Latin American market and break barriers with this model.

"Our milestone is to connect with over 100,000 producers, who represent the census of producers engaged in value-added activities. They are not only dedicated to cultivation but also add value to their products. Our goal is to connect them and provide education."

Social and environmental benefit

Los beneficios que ha aportado TierraCol en este momento son de carácter social, toda vez que su impacto se ha generado en temas de mercado sostenible de la mano con la innovación. La visibilidad que la empresa brinda a aquellos empresarios del campo y la educación integral de estos actores, que por mucho tiempo han sido revictimizados o simplemente echados al olvido, hoy TierraCol, les ofrece las herramientas para darse a conocer en el mercado, cerrando la brecha de intermediación y desconexión con el mercado nacional y extranjero.

Entre las organizaciones de productores, se hace necesario exaltar las víctimas del conflicto armado, entre ellas, personas desmovilizadas de grupos armados ilegales que se han reintegrado a la vida social y económica, logrado a la fecha participar en todas las líneas de fortalecimiento de TierraCol, en temas de sustitución de cultivos ilícitos, innovación empresarial, productividad en toda su cadena y acceso a mercados.

Los grandes aliados de TierraCol, en los que se destaca la Organización de las Naciones Unidas – ONU, son organizaciones que trabajan de la mano por la conexión del campo colombiano y el mundo.

“Hoy hemos logrado después de 5 años, conectar más de 400 organizaciones y productores del campo, más del 45% mujeres rurales, cerca del 40% víctimas del conflicto armado, de restitución de cultivos ilícitos, abarcamos digo yo, desde la Guajira hasta el Amazonas, porque tenemos productores de más de 22 departamentos de Colombia y en el tema de educación hemos logrado capacitar y educar en todas estas herramientas de educación a más de 200 organizaciones y productores en Colombia y hemos logrado que todos accedan a nuevos mercados directamente, reduciendo la brecha de intermediación.”

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The benefits that TierraCol has provided at this moment are of a social nature, as their impact has been generated in the sustainable market field alongside innovation. With the visibility and comprehensive education that the company provides to rural entrepreneurs, those who have long been revictimized or simply forgotten, TierraCol offers them the tools to make themselves known in the market, closing the gap of intermediation and disconnection with the national and international markets.

Among the organizations of producers, it is necessary to highlight the victims of the armed conflict, including individuals who have been demobilized from illegal armed groups and have reintegrated into social and economic life. To date, they have successfully participated in all the strengthening programs of TierraCol, focusing on issues such as the substitution of illicit crops, business innovation, productivity throughout the value chain, and access to markets.

The major allies of TierraCol, among which the United Nations Organization (UN) stands out, are organizations that work hand in hand to connect the Colombian countryside with the world. They collaborate to foster the connection between the agricultural sector in Colombia and the global market.

"Today, after 5 years, we have successfully connected over 400 organizations and rural producers from the countryside, with over 45% being rural women and nearly 40% being victims of armed conflict or involved in the replacement of illicit crops. We cover a wide range, from La Guajira to the Amazonas, as we have producers from more than 22 departments in Colombia. In terms of education, we have managed to train and educate over 200 organizations and producers in Colombia on these tools and have enabled them to access new markets directly, reducing the intermediation gap."

Interview

Maria Paula Acevedo Correa, Directora TierraCol